Interview : Martin Jaglin, co-fondateur de MonPetitProno, revient sur le succès de l'appli pendant l'Euro

L'Euro vient de se terminer, et bien que les Bleus se soient fait éliminer en huitième de finale, cela n'a pas empêché plus d'un million d'utilisateurs de jouer à Mon Petit Prono (MPP) pendant la compétition. Véritable succès lors de la coupe du monde 2018, les créateurs ont remis le couvert cette année pour l'Euro. Martin Jaglin, co-fondateur de l'application est revenu pour 90min sur cet engouement.

Après les différents confinements, la vie a laissé place au retour du football, des terrasses, des bières et donc évidemment au retour du génialissime Mon Petit Prono. Si vous êtes passés à côté, ne vous inquiétez pas, MPP fera son grand retour pour la prochaine coupe du monde en 2022 !

Pour ceux qui habitent dans une grotte ou qui n'ont pas compris que le confinement était terminé, est-ce que tu peux rappeler le principe de Mon Petit Prono ?

Le concept est super simple, pronostiquer sur les 51 matchs de l'Euro, sans aucun pari d'argent. Il n'y a que des points à gagner et plus le pari est risqué plus il y a de points à remporter. Le seul objectif est d'être mieux classé que ses collègues, ses amis, sa famille... au classement dans une ligue.

"On a eu 1,1 million d'utilisateurs pendant l'Euro. "

- Martin Jaglin, co-fondateur de MPP

L'application avait connu un énorme succès en 2018, est-ce que pour cet Euro, MPP a encore mieux marché ?

Il y'a effectivement eut un gros boom en 2018, puisque l'on a atteint les 850.000 utilisateurs et on ne s'attendait absolument pas à faire autant.

Pour cette année, avec le contexte actuel on n'imaginait pas qu'on allait avoir un tel succès, puisqu'on ne savait pas si les gens allaient plutôt sortir en terrasse prendre des verres, est-ce qu'ils allaient regarder l'Euro alors que les stades étaient à moitié vide... Et la bonne surprise est qu'en fait on a fait partie de cet engouement de retrouver la vie.

Et donc vous avez eu plus d'utilisateurs qu'à la coupe du monde de 2018 ?

Effectivement, on a eu plus de personnes qu'escompté. Par rapport aux 850.000 joueurs de 2018, on a eu, à peu près, un tiers d'utilisateurs en plus. Soit environ 1,1 million pour l'Euro. Donc c'est exceptionnel.

Du coup, espères-tu que pour la prochaine coupe du monde en 2022, les chiffres grimpent encore ?

Évidemment, on espère toujours ! Après, à chaque fois, on grandit parce que lors de l'exercice précédent, les joueurs qui avaient été embarqués pour la première fois, deviennent à leur tour ambassadeurs de l'application.

Étant donné que TF1 ou M6 ont des audiences à plusieurs millions de téléspectateurs lors des matchs de l'équipe de France, on se dit que tout est possible. En plus de ça, le jeu fonctionne pour toutes les tranches d'âge, donc on espère toujours faire mieux !

"Tous veulent avoir la fierté de finir devant le collègue qui toute l'année se la pète en parlant de foot."

- Martin Jaglin

Qu'est-ce qui te fait vibrer dans cette application ?

Chez MPP, ce qu'on adore, c'est qu'il y a plein de gens qui ne suivent pas forcément le foot et qui d'un coup se retrouvent à pronostiquer via l'appli sur l'Euro.

Ils se prennent complètement au jeu et moi j'ai plein de témoignages de personnes qui me disent qu'en fait, grâce à Mon Petit Prono, elles se sont mises à regarder les matchs, à hurler et à vibrer pour le moindre but de l'équipe sur laquelle ils ont misé. Donc c'est super kiffant.

À quoi est dû le succès de Mon Petit Prono selon toi ?

MPP c'est un jeu, et quand tu joues à un jeu, quel qu'il soit tu veux gagner. Quand tu joues entre amis au Uno, au Monopoly, à n'importe quoi, le but est de gagner au final. Ce qui fait que les gens restent sur l'appli alors que la France a été éliminée, c'est parce qu'ils ont envie de finir mieux classés que les autres.

Tous veulent avoir la fierté d'être le premier de sa ligue, de finir devant son collègue qui toute l'année se la pète en parlant de foot, ou battre sa famille pour se la raconter le dimanche midi au déjeuner chez les grands-parents. Le football est presque secondaire au gameplay et à l'envie de gagner !

Bien que le jeu soit gratuit et qu'il n'y ait pas de mise d'argent dessus, est-ce que vous avez déjà pensé à collaborer avec des sites de paris sportifs ?

On a des partenaires de paris sportifs qui font de la publicité pour Mon Petit Prono, mais en revanche, si une société de paris sportifs nous proposait de collaborer avec nous, pour plein de raisons, on ne le ferait pas.

Premièrement parce que nous n'avons pas envie qu'il y ait de l'argent en jeu dans MPP, et deuxièmement parce que c'est hyper règlementé, il faut notamment une licence de l'ANJ (Autorité Nationale des Jeux) qui est très compliquée à avoir.

Il faudrait en gros, que l'on soit certifié en tant qu'organisme agréé pour du pari d'argent sur un jeu de hasard, donc au final, on a surtout pas envie.

Mais par contre, les cotes qui sont sur le jeu, proviennent de sites de paris sportifs ?

Exactement, ce sont des personnes qui sont habilitées et qui sont des experts sur le sujet. Ils savent ce qui est risqué ou pas dans le pronostic, en prenant en compte plein de critères différents. Donc on se repose sur ce savoir-faire-là.

À l'image de Mon Petit Gazon (autre jeu de la société) qui s'est étendu à la Serie A, la Liga, la Champions League, on peut imaginer dans le futur un Mon Petit Prono sur la Ligue 1 ou la LDC ?

On n'a pas prévu ça. Tout simplement parce que le succès de mon petit prono c'est aussi que le jeu se calque sur des compétitions qui sont très courtes, avec beaucoup de matchs, notamment les phases de groupes, par jour.

En plus de ça les tournois ont lieu tous les deux ans, donc ce format crée une espèce d'effervescence générale qui fait que ça fonctionne bien.

À l'inverse, sur une compétition longue comme la Ligue 1 par exemple, faire son prono une fois par semaine le vendredi, attendre une semaine avant de recommencer et ainsi de suite, pendant 10 mois, les gens se lasseraient.

L'appli est disponible en plusieurs langues (anglais, espagnols et français), est-ce que le jeu s'étend au-delà de l'Hexagone ?

Pour rester dans la Francophonie, le deuxième pays avec le plus d'utilisateurs est la Belgique, suivie de la Suisse, et au total elles doivent représenter à elles deux, 3% du total de joueurs.

En revanche, on a beaucoup d'étrangers qui ont joué à notre jeu dans les grosses entreprises. En fait, ils lançaient une ligue, et puis le collègue espagnol ou américain participait via l'entreprise. Donc dans les grosses sociétés, ça a joué à l'international, on a reçu plein de messages dans ces langues-là.

"À Mon Petit Prono cette année ? Je suis catastrophique [...] J'ai fait de la m*rde."

- Martin Jaglin

Est-ce qu'au sein de l'entreprise vous avez une ligue MPP ?

Ouais effectivement on en a une. On est 16 et tout le monde participe

Et tu es bien classé ?

Pas du tout, je suis catastrophique (rires). J'ai moins de 500 points et j'ai essayé une stratégie qui n'a pas fonctionné. En phase de poules j'ai tenté de jouer les surprises, il n'y en a eu qu'une, donc je me suis ravisé sur les matchs à élimination directe en jouant plus "safe" et à ce moment-là, il y en a eu beaucoup... Donc finalement j'ai fait de la m*rde.

Tu peux même pas te rajouter un boost, ou te reposer sur un meilleur buteur ?

Nan, nan je ne peux pas tricher (rires) ! Il y a tous les gens de l'équipe donc impossible, je ne gagnerais pas cette édition.

Quel était ton pronostic pour la finale ?

J'avais mis 2-1 pour l'Angleterre. Ils étaient chez eux, donc je pensais que ça pouvait faire la différence. Je pensais que ça serait serré jusqu'à la fin et que le douzième homme allé être utile.

Est-ce que tu as le chiffre de la plus grosse ligue en France ?

Il y a trois ligues avec a peu près 10.000 participants. C'est KFC, VNB et Swile, qui sont trois marques qui ont utilisé MPP pour échanger avec leurs communautés respectives.

Et du coup, grâce aux réseaux sociaux et notamment Twitter, elles ont accumulé plus de 10.000 joueurs chacune. Pour donner envie à leurs fans de participer, elles ont promis des beaux cadeaux. KFC, par exemple, c'était un an de match de l'équipe de France offert.

Le tout évidemment sans collaborer avec vous ?

Complètement, Mon Petit Prono c'est une plateforme où n'importe qui peut jouer, que ce soit une entreprise, une marque, un père de famille... C'est donnant-donnant, eux ça ne leur coûte rien et nous ça nous ramène des utilisateurs en plus.

"Là on est début juillet, l'Euro touche à sa fin, et on a plus d'un million d'utilisateurs donc on est tous très content du résultat. "

- M.J

Parce qu'étant donné que l'appli est gratuite, votre source de revenus provient des publicités ?

Exactement, quand tu ouvres l'application tu as une pub qui s'affiche, et c'est notre seule source de revenus. Pour te dire, sur cette édition on n'est même pas rentable. Le coût nécessaire pour créer MPP avec toute l'équipe (salaires, frais...) était plus important que les recettes que l'on a eue en retour. Je pense que l'on amortira ça sur la prochaine coupe du monde au Qatar.

Le Covid ne vous a pas embêté sur la création du jeu ?

Bah évidemment en mars 2020, l'application était prête et puis finalement on a dû la mettre dans les cartons. Donc à ce moment-là, ça a été une sacrée claque, puisqu'en plus on a perdu un ou deux partenaires qui avaient des budgets pubs et qui sont partis parce qu'ils avaient des restrictions l'année qui a suivi.

Ça nous a fait un peu mal, mais là on est début juillet, l'Euro touche à sa fin, et on a plus d'un million d'utilisateurs donc on est tous très contents du résultat de cette édition.

"77% des utilisateurs voyaient la France gagner. Le huitième de finale contre la Suisse a fait des malheureux."

- M.J

J'ai quelques questions chiffrées pour terminer, sais-tu le nombre de personnes qui ont misé la France pour la victoire finale ?

Il y a eu 77% des utilisateurs qui voyaient la France gagner, donc le huitième de finale contre la Suisse a fait des malheureux (rires). Ça représente en gros 840.000 joueurs qui supportaient la France.

Et pour le meilleur buteur ?

Évidemment c'est Mbappé qui est arrivé premier avec 44% des mises, si je ne dis pas de bêtises. Donc pareil, il a fait des déçus.

Enfin est-ce que la victoire surprise de la Finlande contre le Danemark (1-0) est le match qui a rapporté le plus de points ?

Ouais, parce que la cote était à 68, donc en accumulant le boost et le score exact, les vainqueurs ont empoché 272 points, de quoi bien débuter le tournoi.